小厂亏钱，很多时候是亏在接单那一刻
不是亏在没订单，是亏在报价的时候漏了账。四笔账，一笔都不能少。
第一笔：材料账，按今天的价算
用去年的材料价报今年的单，材料一涨，利润直接变亏损。
常见错误：老板凭"印象"报价——"上次做这个活，材料花了 5 万，这次差不多"。但市场变了，材料涨了 20%，你还按老价格报，接一单亏一单。
第二笔：人工账，把工时算进去
不是按人头摊，是按这件活实际占多少工时算。占设备占人多的活，报价必须高。
很多工厂算人工成本，是"总工资÷总产量"，然后每件活摊一点。这是错的。复杂活占工时多，简单活占工时少，必须按实际工时算。
第三笔：机器账，折旧和电费要摊
设备不是免费的。一小时机时成本算出来，乘以这件活的机时，加进报价。
怎么算：设备总价÷预计使用年限÷年工作日÷日工作小时=小时折旧成本。加上电费、维护费，就是机时成本。
第四笔：风险账，返工和损耗要预留
按历史返工率留几个点。不留这一笔，等于赌这批货一次做对。
如果历史返工率是 5%，报价时就要预留 5% 的材料和人工成本。这不是浪费，是风险对冲。
四笔账加完，再加你要的利润，才是报价。很多小厂只算了前两笔，后两笔全靠"应该能赚"——"应该"两个字，就是亏钱的入口。
你的报价模型漏在哪一笔？诊断表成本管理维度那几道题，做完对照一下就知道。
张运涛基点咨询创始人
15年制造业咨询经验，带领50+专家团队累计服务300+家中小企业，专注工厂管理诊断与组织优化。